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JA! zum Leben entschlossen und verbunden, folgend der hanseatischen-kaufmännischen Verbindlichkeit und getreu dem Motto „Ganz oder gar nicht“ zitiere ich hier meine geliebte Mutter und eine Ihrer ersten Aphorismen aus Ihrem Buch „Unsereins“ erschienen im Herbst 1982:
Der Mensch und seine Vita
Mit Entwicklungsmethoden & Lösungen zur Verbesserung von Software-Qualität -und Engineering beschäftigte ich mich seit 1995: Zunächst freiberuflich und ab 1997 bis Ende 1999 als Account Manager für Intersolv (heute Micro Focus) . Ab 2000 war ich Evangelist aber auch Key Account Manager für „Quality, Systems and Software“ tätig (heute IBM), die u.a. durch die Requirements Management Lösung DOORS bekannt wurde.
Bis 2006 war ich zunächst für große Retail, Logistik & Industrieunternehmen verantwortlich und baute später den Vertrieb in den folgenden Branchen aus:
- Automotive (u.a. Volkswagen, Audi, BMW, Daimler Benz, Bosch, Conti, MAN, u.v.m. )
- Luftfahrt (u.a. Airbus und Cargolifter, Deutsche Flugsicherung)
- Verteidigung (Rheinmetall, EADS Defence, ..)
- Retail (Otto Group , Metro AG, REWE, .. )
- Transport und Logistik (DHL, Lufthansa, Vanderlande)
- Projekte der öffentlichen Hand . z.B. BKA, Finanzverwaltungen & Ländervertretungen der Polizei, Verteidigungsministerien und Deutsche Post AG bzw. Telekom und die Deutsche Bahn.
2005 – 2006 war ich als Country Manager für Telelogic in Österreich in München und Wien aktiv, bevor ich 2007 bei HERMES SoftLab, dem Nearshore Pionier im Bereich der IT Software Entwicklung erfolgreich vom beratenden Produktvertrieb in Verkauf und die Geschäftsentwicklung von Software Engineering Services & Solutions wechselte.
Von 2009 bis 2013 war ich Gründungsmitglied und Vorstand der deutschen Niederlassung der NOSER Engineering AG in München und Heppenheim tätig.
2017 -2018 war ich für CIKLUM AG in München und Zürich als Business Development Director und Sales Consultant in Deuschland und Österreich aktiv.
Aktuell bin ich für Sonatype www.sonatype.com als Sales Executive aktiv im Raum DACH
– Mitglied von Business Executive Circles
– Innovation -und Lean Management
– EFQM
– Change Management
– Mitglied der STEV in Österreich, wo es um Softwarequalität geht.
– Thomas International zertifiziert steht für mich der Mensch mit all seinen Charakteren, Eigenschaften und Attributen immer an zentraler und wichtigster Stelle.
Ich befürworte klassische strukturierte Vertriebsmethoden wie Solution und Value Selling oder im voll Trend „Gazing“ , der mehrers vereint und die menschliche Seite stark berücksichtigt und eine schlanke einfache Methodik im Vertrieb darstellt, vor allem, wenn man im Team unter Druck agiert.
Eine Kombination aus Allem lebe ich aktiv im täglichen Tun, auch privat sowie in der Freizeit und nutze diese um für meine Interessenten, Kunden, Partner und vor Allem Kolleginnen sowie allen Mitmenschen den grösstmöglichen Nutzen zu stiften!